第47章 芯火燎原(第1/2页)
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与秦雪那场暗流汹涌的晚餐过后,林凡的生活似乎短暂地回归了一种暴风雨前的平静。他心无旁骛地扎进了“芯片破壁”的任务中,这不仅是系统任务,更是腾飞科技能否真正站稳脚跟、摆脱掣肘的关键。
与“芯创未来”的谈判进入了实质性阶段。对方虽然是一家新兴公司,但技术团队颇为扎实,对林凡提出的定制化需求理解深刻,表现出了极大的合作诚意。然而,在涉及到核心知识产权归属、后续迭代开发主导权以及利润分配等关键条款时,双方的拉锯战也变得异常激烈。
谈判会议室里,气氛凝重。
“林总,我们理解腾飞的需求,但芯片架构是我们公司的立身之本,知识产权必须完全归属于我方。”芯创未来的ceo,一位戴着黑框眼镜、气质沉稳的技术出身管理者,态度坚决。
“我们可以接受前期知识产权归属贵方,”林凡手指轻敲桌面,目光锐利,“但腾飞投入了核心的应用场景定义和大量测试数据,后续基于此芯片的迭代开发,我们必须拥有共同主导权,并且享有优先使用权和最惠待遇。否则,我们无法将项目的命脉完全寄托在一款无法自主演进的芯片上。”
这关乎到腾飞长远的技术自主性,林凡寸步不让。
双方你来我往,唇枪舌剑,每一次会议都像是没有硝烟的战争。林凡这边,法务、技术、商务人员轮番上阵,准备充分;芯创未来那边也是据理力争,展现了技术公司的固执与坚持。
【系统:商业谈判技巧经验值+100!检测到宿主在维护核心利益方面表现坚定!奖励:谈判说服力小幅提升!】
就在谈判陷入僵局时,林凡做出了一个大胆的决定。他邀请芯创未来的技术团队,实地参观正在建设中的“智慧园区”示范区,并让他们亲自体验了基于灵境科技技术打造的、几近完整的智能应用场景。
当芯创未来的工程师们亲眼看到他们设计的芯片,在如此复杂、实时要求极高的场景中,如何驱动着整个系统流畅运行,如何解决实际痛点时,他们的眼神变了。他们看到了自己技术的巨大应用潜力和市场价值,这远比纸上谈兵的数据更有冲击力。
参观结束后,芯创未来的ceo主动找到林凡,态度明显软化了许多:“林总,我不得不承认,你们打造的应用生态,为我们芯片的价值提供了最好的证明。我想,我们可以就共同主导权的问题,再深入探讨一下……”
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